赵琳，原童装高定部门的副总，也是我刚刚任命的临时负责人。
穿着剪裁得体的米色西装套裙，妆容精致，大约三十五六岁。
她对于职场的变化，应对得很淡定。
我和她做完面谈后，马上就进入了工作状态。
阿强将一份早己准备好的文件递给赵琳，也递了一份给我。
“这是我们初步梳理的选品方向和策略，需要尽快和团队一起讨论确定。”
阿强的声音不高，却自带一种让人集中注意力的力量。
赵琳接过文件，快速浏览起来，眉头微微蹙起，显然在快速消化其中的信息。
办公室里只剩下纸张翻动的沙沙声。
我也在看那份文件。
不得不承认，阿强的准备工作做得极为充分，几乎涵盖了所有关键点。
从高端社交场景到日常穿着，再到文化IP联名，三大核心方向清晰明确。
每个方向下，又细分了具体的品类、市场依据、差异化打法。
甚至连价格带、SKU策略、市场验证方式、风险规避都考虑到了。
这份方案虽说是初稿，但它的专业度和细致度，远超我的预期。
这和之前阿强口头上汇报的保持一致，但是落到实处，我还是不得不为他的思虑周到而暗暗点赞。
我抬头看向阿强，恰好对上他看过来的目光。
那目光依旧平静，却仿佛能洞悉一切。
我迅速移开视线，看向赵琳。
“赵总监，你对这份初步方案有什么看法？”
赵琳放下文件，沉吟片刻。
“林总，莫助，这份方案非常系统和全面，大方向上我完全认同。”
她的措辞很专业，也很谨慎。
“尤其是高端社交场景和文化IP联名这两个方向，确实是我们童装高定区别于普通童装，建立品牌调性的关键。”
“婚礼花童礼服，还有非遗手工艺系列，比如苏绣旗袍，这些概念都非常好，也符合我们集团的客户画像。”
她顿了顿，似乎在组织语言。
“只是……在日常场景这一块，特别是私立学校制服，可能需要更深入的调研。”
“哦？具体说说。”
我示意她继续。
“高端私校的制服采购，通常有固定的供应商体系，而且往往是B2B的批量订单模式，我们作为新进入者，想要切入，难度不小。”
赵琳的担忧很实际。
“而且，这类制服虽然单价高，但更换频率并不算特别高，对于我们以首播带货为主的模式来说，可能不如礼服或者特色休闲装更容易快速起量。”
阿强适时开口，声音依旧平稳。
“赵总监的顾虑有道理。私校制服作为B2B机会，我们前期可以先做市场接触和意向摸底，不作为首播主推。”
“首播的重点，还是要放在能快速吸引眼球，制造话题，并且能体现我们高定‘价值感’的产品上。”
他看向我，像是在寻求确认，又像是在引导思路。
“我赞同。”
我点头。
“首播选品是重中之重，必须一炮打响。”
“我们需要精准地击中目标用户的痛点和痒点。”
“高端社交场景的‘面子需求’，文化IP的‘独特性’和‘传承感’，以及日常穿着里的‘品质投资’。”
“这三个点，我们必须在首播中都有所体现，但侧重点要根据市场反馈来调整。”
赵琳听得很认真，不时点头。
“那关于价格带，方案里提到的区间跨度比较大，从几百到上万。”
“首播我们应该主打哪个价格段？”
这个问题很关键。
阿强回答：“根据方案建议，首播应该聚焦3-5个爆款，覆盖不同价格带，形成组合拳。”
“既要有万元级别，能撑起品牌高度和话题性的‘锚定款’，比如明星子女同款工艺的限量礼服。”
“也要有三五千元，相对容易被高净值家庭接受，作为‘流量款’的特色单品，比如非遗联名款。”
“同时，需要一两款千元级别的‘入门款’，比如设计独特、面料考究的高端休闲装，用来扩大受众，提高转化率。”
我补充道：“这个价格策略，本质上是用户分层。”
“用最高价的产品定义品牌，用中间价位的产品实现销售，用相对低价的产品吸引潜在客户。”
“赵总监，你觉得以我们现有的供应链和设计能力，支撑这样的选品和价格策略，有没有问题？”
赵琳思考了一下。
“设计能力没问题，我们团队的核心设计师都在。”
“供应链方面，高定礼服和非遗合作款，我们有几家长期合作的小规模工作室，可以做到小单快反，一件起订也没问题。”
“只是高端休闲系列，如果要强调功能性面料，比如抗菌、防紫外线这些，可能需要拓展新的供应商，并且需要一定的起订量。”
阿强接口：“供应链的问题，我们可以同步推进。”
“中XX那边有不少高端面料供应商，我可以去对接。”
“初期，对于起订量要求高的品类，可以采取预售转定制的模式，客户下单后，承诺比如15天内交付，这样可以最大限度降低库存风险。”
两人你来我往，条理清晰。
陈立离去带来的些许动荡，被这种专注高效的氛围取代。
我喜欢这种感觉。
混乱之后，迅速稳定局面，带领团队校准目标，全力冲刺。
和聪明、专业的人一起，聚焦，解决问题。
这一番对话，初步验证了赵琳的能力，这领头羊的位置，稳了。
而阿强。
总能在关键时刻，给出最精准的判断和最可行的方案。
冷静，理智，一切尽在掌握。
这种掌控力，让我安心，又让我对他那看似平静的表面下，到底还藏着多少底牌，愈发好奇。
陈立的离开，他平静得像是剧本早己写好。
会议持续了近两小时。
首播核心选品方向、价格策略、市场验证方法、供应链初步解决方案，达成共识。
赵琳领了任务，立刻回去召集团队，开始具体的竞品分析和预售投票方案设计。
办公室里又只剩下我和阿强。
窗外阳光斜照，室内明亮。
刚才的紧张严肃渐渐散去。
桌上那份凝聚众人智慧的方案，让我心里终于有了些底气。
“阿强，”我尽量让自己的声音听起来轻松些，“这次，多亏有你。”
不仅仅是这份方案，更是他不动声色间稳住的局面。
阿强抬眼，看向我。
阳光在他脸上跳跃。
“分内之事。”他咧嘴，那股熟悉的痞气又回到了他脸上，仿佛刚才那个运筹帷幄的军师只是我的错觉。
他顿了顿，补上一句：“茜总，接下来，才是硬仗的开始。”
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