"Yumi,Selina看完方案了,她哥想明天在酒庄见我,一起?"阮朝阳夹着手机,手指飞快地敲着键盘完善PPT。
电话那头传来Yumi斩钉截铁的声音:"方予衡?不去。"
"去嘛,你在家又没事。"
"不、去。"
"为什么啊?"朝阳停下打字的手。
电话那头沉默了几秒:"...我妈小时候想让我跟他结娃娃亲。现在知道我们又见面,那点小火苗肯定又窜起来了。"
"你不喜欢?"
"不是我喜欢的款。"Yumi的声音带着明显的嫌弃,"太...端正了,总之木有feel。"
确实,每个人都有自己的偏好。Yumi钟情的是林墨、Jason那样阳光爽朗的类型,而方予衡——
看来不是这个类型。
次日午后,阮朝阳站在衡山路一栋爬满常春藤的老洋房前。"方氏酒庄"的铜牌在树影间若隐若现。
"Molly!"Selina踩着细高跟迎出来,钻石耳环在阳光下闪闪发亮,"我哥等你好久了。"
品酒室里,一个高大的身影正俯身观察酒液。白色Polo衫勾勒出健身后的肩线,腕间戴着低调的机械表。
"哥,这是Maxwell的阮顾问。"
"方总好。"朝阳伸出手。
"久仰。"方予衡的握手力度恰到好处,掌心有常年握高尔夫球杆留下的薄茧,"阮小姐请坐,不用拘束。"
他在单人沙发落座,长腿交叠:"予宁这次创业热情很高,这很罕见。我看了你的方案有些细节想请教你。”
“您说。”
"矿物元素提纯的专利归属?"他突然开口,钢笔尖点在检测报告附录的小字上。
"中科院占30%,品牌方65%。"朝阳调出补充协议,"我们预留了5%的学术激励股。"
他的钢笔继续下行,停在价格矩阵:"2880元的客群画像?"
"新贵阶层。"朝阳翻转平板,展示出一组热力图,"陆家嘴金融女和科技新贵,他们既买得起爱马仕,又会为《科学》杂志的报道买单。他们更容易接受新鲜事物,兰亭序加以营销就可以打造成圈子潮流品。”
翻到最后一页的公益计划,他的钢笔悬在"每售出一瓶捐赠图书”上方:"这个预算..."
"己经谈妥教育基金会的1:1配捐。"朝阳提前截住话头。
方予衡合上文件,他揉了揉鼻梁——这个动作让他突然像极了为妹妹操心的普通兄长。
方予衡的目光从窗外收回,Selina正踮着脚尖逗弄一只知更鸟,阳光透过树叶在她浅金色的发梢跳跃。他唇角微扬,语气里带着一丝玩味: “予宁从没坚持做完过任何事。”
他转回视线,落在阮朝阳身上,“但你的方案,让她连续两周没去购物。”
阮朝阳微笑,指尖轻搭在文件边缘,声音不卑不亢: “谢谢方总和Selina的认可。‘兰亭序’是个很有潜力的项目,我很期待它的未来。”
空气短暂地静了一秒。
方予衡忽然挑眉,语气随意却带着审视:
“还有,你的预算压得很低。据我所知,咨询业的惯例——标额越高,顾问的奖金也会越高?”
阮朝阳抬眸,目光清亮,回答得干脆:
“正如您所说,Selina是第一次创业。像她这样本可以躺平,却选择自我实现的女孩,我觉得很有魅力。”
她顿了顿,唇角微扬,“我期待她闯出自己的事业,多出来的预算,可以留给第二阶段的扩店。我欣赏她,钦佩她,想交她这个朋友。”
最后一句,她语气放缓,“兰亭序’成了,也是我实力的见证。”
方予衡低笑了一声。
不管她是真心还是技巧,他欣赏聪明的人。
Selina的笑声从窗外飘进来,短暂地打破沉默。阮朝阳顺势将话题一转,语气自然:
“我听Selina说,您刚投资了一家分子料理店?不知道是To B还是To C为主?”(对商家还是对顾客)
方予衡目光微动,指尖在桌沿轻叩了一下,似笑非笑:
“看来阮顾问有所了解?”
阮朝阳从包里抽出一份文件,推到他面前。
《分子料理行业痛点分析》
「全球83%分子料理餐厅3年内倒闭」→ 技术成本过高(如液氮设备单台¥50万)
「中国消费者认知偏差」 → 调研显示68%受访者认为“分子料理=吃不饱的噱头”
方予衡扫了一眼,眼底闪过一丝兴味。
“To B 技术输出,To C 体验经济。”阮朝阳语气平稳,“方总可以试试。”
她顿了顿,唇角微弯,Jason教的——先剖析行业痛点,再展现价值点。
方予衡低笑,目光落在她脸上,带着几分审视,几分欣赏。
“阮顾问改天有兴趣去我的分子料理店看看吗?听听你的高见。”
阮朝阳从容回应: “非常乐意。虽然不知道方总的店具体是什么情况,但大致不外乎这两种方向。”
她指尖在报告上轻点,“我都初步给了方案,方总有空可以看看。这个不收咨询费——”
她抬眸,首视他,“就当是我跟方总交朋友的见面礼。”
方予衡看着她。
眼前的女人穿着米色无袖职业套裙,看起来没有一点攻击力的一张脸,谈吐间却是干练而利落,说话时眼神不闪不避。
是个聪明且机灵的女孩。
他忽然觉得,这场对话,比预想中要有趣得多。
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静安寺商圈,午后阳光斜斜地穿过玻璃橱窗,落在还未拆封的香氛样品上。
Selina正指挥工人调整展示柜的位置,一转头,看见阮朝阳站在门口,手里拿着一份文件,唇角含笑。
“装修进度不错嘛。”朝阳走进来,高跟鞋在大理石地面上敲出清脆的声响。
Selina拍了拍手上的灰尘,笑嘻嘻地迎上去:“那当然!”
“有钱又有行动力,不愧是你,静安寺的店面说盘就盘。你不成功谁成功。”
朝阳轻笑,递过一份补充方案。
“这是什么?”Selina翻开文件,眼睛一亮。
“爱宠友好款香薰。”朝阳语气轻快,“我看你朋友圈全是猫,突然想到的——中国养宠人群己经突破2亿,如果兰亭序能推出宠物安全香氛,再找几只网红猫代言,品牌记忆点一下子就立住了。”
Selina翻着方案,越看越兴奋,却又忍不住挑眉:“等等,我己经付过咨询费了,你这算……售后服务?”
朝阳微微歪头,笑意更深:“Selina,我不仅期待兰亭序成为一线香氛品牌,更期待你的创业版图越做越大。”她顿了顿,“所以,我不只想给兰亭序做长期售后,也想给你的事业版图做长期售后。”
Selina愣了一秒,随即眼睛亮了起来,像是被点燃了斗志。
“借你吉言!”她握紧方案,语气里多了几分认真。
朝阳优雅地转身,程淮舟曾经说过——
多送客户一篮桃子。
而现在,她送的,可不止一篮桃子。
方予衡的微信响起:阮顾问,后天见。
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